夏钟沁在工位上刚把饭团吃完，季月和张小山刚好从外面回来，两人后面是连易见和夏开群。

夏钟沁看了一眼手机上的时间，已经晚上六点二十分了，距离晚上六点半的盘点，还有十分钟。

在六点二十五分时，连易见拿着电脑先去了大会议室，交付部的人陆陆续续也前往了大会议室。

大会议室的走廊两侧都放的有桌椅，左边是交付部，右边是销售部。

盘点会议时间到的时候，左边交付部人员已全员到齐，但右侧的销售部只来了关宝宝一个人，销售部负责人宋晓娟和另外两个销售还没有到。

每周一的项目盘点都是这个样子，销售部只有关宝宝一个人会准时参会，其他人会迟到个五到三分钟，交付部很看不惯销售部这个样子，但是没有办法，北京智慧互联公司从总部到区域都是把销售当皇上一般供着，而PM和顾问们则是牛马。

销售们只要把合同签回来，后续项目一切事宜，销售都不再管了，在北京智慧互联公司，合同是王道，你只要能有单签，你就是爷，而且销售的待遇从基本薪资到绩效都比交付序列的高，而且他们还有提成，一个单子是五个点，在业内，已经算上是天花板级别的了。

四个区域，另外三个区的销售，对于每次的项目盘点会议，基本都是做到了准时参会，只有作为苏南区域中心的苏州区的销售每次都放肆的一塌糊涂，半点都不给交付部和连易见面子。

在北京智慧公司待了八年，连易见深知公司的企业文化，也曾就这个问题先是找了销售部负责人，宋晓娟根本就不当回事，后来他又找了老王，老王就只是打哈哈，压根儿就没有重视起来。

跟以前一样，再等了五分钟以后，见宋晓娟和另外两个销售还是没有到，已经把项目盘点表投屏到了投影仪上的连易见按照客户经理的维度，开始了项目盘点。

首先盘的就是关宝宝的。

关宝宝是负责公司高端制造BU的客户经理，他虽说只毕业三年，目前还没有结婚，但是沟通能力、共情能力、产品能力和逻辑能力特别强，今年六月份的时候，他已经提前超额完成了下达给到他的两百万业绩的指标，鼎纳和威达智的这两家高端制造的大客户就是他今年新签约的，合同额分别为五十万和五十八万。

他签约的合同，不仅合同额客观，还有一个特点就是合同交付内容有边界，全部都框死了，几乎不存在需求范围蔓延的风险，所以PM们都喜欢担任他项目上的PM，因为好验收。

威达智项目是关宝宝去年12月份签约的，刘继军担任PM，夏钟沁之前在这项目上帮过忙，目前这个项目已在六月份的时候验收了，付款阶段的第二笔验收款客户已在这个月的中旬进行了打款，回款率已达到百分之八十。

今天晚上盘点的时候并没有过，着重过的是目前是潘露露担任PM的鼎纳项目。

鼎纳项目是去年11月初签回来的，在合同没有下来之前，客户着急项目进度，关宝宝找了连易见，连易见安排了提前进场，内部走了提前进场项目移交单，开完项目内部移交会，潘露露是在10月中旬进场的。

鼎纳这个项目，连易见在盘点表中写的预计验收时间是跟刘继军的一样，都是在六月底，项目没有在六月底验收，就是延期了。

望着盘点表中的盘点更新日期还是上周一晚上六点四十分，这个日期是他当时更新盘点表时的日期，连易见眉头轻皱了一下，问道：“露露，鼎纳项目的当前项目进度和下一步安排，这个盘点表你更新了吗？”

正在和何义城小声嘀咕的潘露露被突如其来的清冷的声音吓了一跳，她立马起身回应道：“连总，今天项目上事情太多了，我忙忘了。”

“这个事情我已经说了两遍了，不希望再出现第三次。”连易见的声音明显的比刚才更加的冷淡。

交付部的很多人包括夏钟沁原本以为连易见像上次潘露露没有更新盘点表一样，不会说什么，但都从他的声音中听出了要发火的味道。

潘露露并没有意识到她自己的错，反倒一脸委屈的望着站在正前方演讲台上的人。

“连总，您是不是太偏心过头了，夏钟沁的百年项目合同金额只有29万，您还亲自跑了两趟，我这个是她的两倍，您都没有想过去现场看一下。如果您肯跟我一起，去趟现场，这个项目肯定在七月初就验收了。”

潘露露略带明显撒娇的话语，如平地一声惊雷，交付部的其他人员包括销售部的关宝宝都不由自主的看着她，这些话当着交付负责人连易见背后说说也就算了，当着这么多人的面，正面质问，就变味了。

潘露露能有这么大的反应，夏钟沁一点儿都不意外，因为连易见这次去百年项目路上和上次从百年客户现场回来的路上，他都有接到潘露露打过来的电话。

具体内容她当时并不知晓，她只记得连易见说他在百年，最近会抽空去鼎纳一下，只是潘露露当着这么多人的面，一点不给作为领导的连易见留面子，夏钟沁认为属实太过了，她不由得担心的往台上看去。

就在她往台上看的那一刻，连易见的目光也正好往她这处看来，两人的视线来了个不期而遇，夏钟沁不由自主的慌忙转移了视线。

再见到夏钟沁的目光躲闪了后，连易见原本清冷的脸上浮现出一丝淡淡的失落，不过很快的就恢复了正常，“去鼎纳项目现场的事情，你已经跟我说过了两遍，我也在电话中跟潘露露你说过，会安排时间过去的，计划就是这周三上午去，无论项目金额大和小，只要是项目上有需要，我都会去的。”

连易见的话使得潘露露无话可说，她气鼓鼓的坐了下来，双眼狠狠地盯着坐在她正前方的夏钟沁的后背。

项目盘点并没有因为潘露露刚才的插曲而中断，依旧继续盼着关宝宝的在建项目。

过了二十分钟，关宝宝的五个在建项目全部盘点完了。

之所以每个项目盘点只用了不到四分钟时间，是因为在盘点会上只针对问题和风险说一下，具体的解决方式，等到盘点会后再进行讨论，这样节省了很多时间。

今年1月份之前的项目盘点，每次从晚上六点半能盘到凌晨，最晚的一次是凌晨一点半结束，后来连易见改变了盘点方式，盘点效率明显提升。

剩下的还有三十个项目，是另外两个销售和销售总监宋晓娟的。

就在连易见宣布盘点会结束时，她们三个从外面拿着奶茶，慢悠悠的走进了会议室。

短发齐肩、长着娃娃脸的是公司的销冠--王荔，她是负责公司的国资大客户的，所有签单的像，都是百万级别以上的。

长得有点老气横秋、一脸苦大仇深的中年女人是公司销售部负责人宋晓娟，另外一个留着波波头、打扮时尚的，是负责公司中小制造企业客户的许梦燃。

等到她们三个人在椅子上坐下了，连易见在盘点表中的客户经理筛选条件中选择了王荔，先把王荔负责的国资项目过完。

目前王荔签约回来的国资项目，只有吴江农商行、常州农商行、太仓港OA和苏轨OA这四个在建项目，这四个项目的合同总额已超千万。

常州农商行和太仓港OA在项目盘点中的当前项目进度和下一步安排，PM们更新的很清楚，连易见又问了两个项目的PM，项目有无延期风险，PM给的答案都是没有，王荔这边对目前的项目进度也是很满意，并无任何意见。

轮到吴江农商行了，刘继军是该项目的PM，盘点表中的当前项目进度和下一步安排也进行了更新，但是该项目存在问题和风险，这个项目是去年2月份签约回来的，合同金额是两百万，已经过去一年半了，项目只上线了部分功能，计划验收日期是在今年年底，延期的可能性很大。

刘继军把当前项目存在的具体问题和风险一一的说了出来，其中有一个需要销售人员去现场支持的，他也会上提了出来。

只是刘继军的话刚说完，宋晓娟就跟吃了炮仗似的，像以前几次盘点时提到需要销售支持一样，她开始噼里啪啦起来。

“一将无能，累死三军，按照刘老师刚才的说法，当初接这个项目都是我们销售的错，交付团队自己没有本事交付，反倒还把锅往我们销售身上甩，也真是够够的了，那我会后一会儿去跟王总说，以后像吴江农商行这样的银行大客户的OA系统，我们再也不去费劲儿签回来了，因为签回来了，你们交付部压根儿就没有能力可以把项目交付掉，吴江农商行这个项目从签约回来到现在快过去两年了，前天客户PM张钦给我打电话说，项目如果没有按期交付，是要严格按照合同来，要扣钱的，这部分钱我已经跟王总说了，要扣在你们交付部年底奖金中，因为是你们无能，才导致项目无法按期进行交付。”

宋晓娟说的话让整个交付部门的人还有两个稍微明事理的销售关宝宝和王荔都很无语，刚才刘老师说的就是希望吴江农商行这个项目的客户经理王荔这个周四可以跟他一起去拜访一下办公室的王怡，沟通一下关于这个项目在这个月底上线的事宜，说这个项目其实整体建设工作已完成，客户始终拖着没有上线，就是有很多合同外的额外功能客户也要在本期做完，刘老师没有同意，客户就给拖着不上线，他们都觉得刘老师找销售一起去推动，没有毛病呢，毕竟当初合同是销售签约的呢，为啥这个销售总监反应会如此大，竟然还炸毛了。

宋晓娟并没有要停下来的意思，已经开始从指责刘继军到向整个交付部门开火了，她越说越起劲儿，到最后来了一句：“如果交付部门真的没有人可以把这个吴江农商行项目交付掉，那我就跟王总去提，另请高明了。”

不偏不倚的，宋晓娟后面所说的话，全部一字不落的落入到了刚好走再会议室门口的王总，也就是王大宇的耳中。

王大宇今年只有四十出头，毕业第一份工作就来到了北京智慧互联公司做销售，一步步的从客户经理、销售总监、分公司总经理、区总到如今的助理总裁，在北京智慧互联公司，经过十多年的摸爬滚打，早已养成了见人说人话、见鬼说鬼话的做事风格。

从宋晓娟开始对交付部门攻击到王大宇进来，宋晓娟闭嘴，全程连易见一言不发，只静静地欣赏着宋晓娟的表演。

看到王大宇进来，宋晓娟像是看到一个大救星一样，嘴巴又开始哔哩哔哩起来了，随着她哔哩哔哩的越离谱，王大宇的眉头蹙的越来越紧，到最后，他实在忍受不了了，出声打断了她：“宋晓娟，你说的意思我都懂了，不用再重复了，易见的团队我是很认可的，公司前端是销售，后端是交付，本来前后端都是一体的，既然后端需要前端配合，前端就应该无条件的全力支持。”

王大宇看了一眼在主席台上因为公司项目呕心沥血、长年加班导致身体十分瘦弱的连易见，缓和了一下语气，眸中带着笑意，继续道：“今天上午我收到了苏轨OA项目负责人周雨成的电话，说是他们的金董对于目前正在使用的公文管理功能模块很满意，还说我们易见在项目上处理问题和解决问题的能力很强也很及时，项目整体目前按照计划在进行推动着，预付款的百分之十这个月底可以付给我们了。”

会议室中原本因为宋晓娟的话而不爽的交付部门人员再听到王大宇的话后，脸上无不都露出了自豪的神情。

王大宇这次没有跟往常一样，看看就走，而是找了一个空位置，坐了下来，随后道：“继续盘点吧，我看看。”

轮到苏轨OA了，盘点表中该项目的当前项目进度和下一步项目安排，连易见更新的很清楚。

按照总分总的形式，连易见把当前苏轨项目的整体情况简明扼要的介绍了一下，苏轨项目可能存在的延期风险，连易见在项目盘点风险那一栏中也有说明。

最后一个是夏钟沁负责的百年项目，这个项目的客户经理就是宋晓娟。

宋晓娟之所以会签约百年这个客户，是因为她上家公司是在金蝶，而百年是金蝶的客户，她去年五月份来北京智慧互联公司后，百年先前就有OA这个需求，她跟老王很熟，跟老王一推荐，立马就签约了。

只是百年OA这个项目所签合同交付内容范围太宽泛，边界不清楚，导致交付难度不是一般的大，而从签约至今，宋晓娟没有陪夏钟沁去过一次客户现场，只有宋晓娟自己签约的百年二期合同时，她自己单独去了客户现场，但是也并没有帮百年OA项目在老王面前说过一句话。

像先前盘点一样，作为百年OA项目PM的夏钟沁把项目整体情况，也跟连易见一样，按照总分总的逻辑方式进行汇报的，她只汇报到