儿子考上东南大学的行政管理专业，除了学费每年要六千，我每月都要转二千给儿子当伙食费和日常消费。

医院的活不干了，为了家庭的生活开支，总要另找事情做。

六弟媳妇先去做保险业务有一年多，她的业绩不错，升到小组级的主管。

有一次，六弟媳碰到我，对我说：

“五姆（五伯母，农村人的妻子都是这样跟着儿女来叫的），你口才好，我看你很适应做保险。只要到公司培训一个月，掌握保险知识和基本营销 方法，你就能如虎添翼，比我更好了。

可我才初小文化，我心里没数：“我文化那么低，字也知道的很少，合同也看不懂。我担心做不来。 ”

六媳笑了笑说：“你一定行，你先试试。我估计你一个月后就很厉害了！ ”

我不太有信心，但又一想：我现在也没别的事做，那就试试吧！

我就跟着六媳去做了几个客户的单子。

当然，是六媳的单子，我只不过跟着听听看看，六媳是如何跟客户打交道的。

不久，我去神母山县的保险公司当了正式业务员。

每天按时上下班，认真听课，参加定期和不定期的挂钟活动（提前根据日程安排）。

我每天准时到保险公司上班，主要是天天听课，常常参加各种营销 活动。

通过一月的培训，我终于对保险业务有所了解。而且对保险合同条款也理解的不错。

经理说，你可以大胆的单独去做了。遇到问题，我还可以协助你的。

我发挥了我买衣服和经营石材厂的生意头脑，也算有我自己的生意经。

我第一步，动员自家人以及堂亲表亲买单，紧接着，自己、老公、女儿和儿子，每人都投了一两份保险。

我为标富、娇娇、美美和西希希投了保，并计算出他们每年要支付六万多元保费。

过了两个月，除了亲戚的单子，熟悉的、要好的姐妹的单子也做了几十单。

我为自己买了一份人寿保险。我必须连续十年支付保险费，每年一 万二。

因为自己首先也要交保费，生活负担加重。但我开始有收入了，也就是保险业务开始发展。

第一个月保险业务业绩收入六千元，第二个月五千元。第三个月是四千元。

但是，我很快就升到组级的主管。在努力一把，就要升到经理级了。我需要继续做业务，否则业绩会下降。

我动员娇娇的男朋友做一单保险。然后我自己又做了一个。我也还帮着做了一万元的保险。

就这样，我在第五个月获得了六千元的佣金，第六个月获得八千元的佣金。如果再订购三份客户保险单，我将很快就要晋升为业务经理。

我想到了我的好朋友，他们都在做生意、做工程赚钱。

我对他们说，虽然你现在可以赚钱，可以后是不是都能稳定收入？所以你应该提前做好未来的计划。如果你买了保险，你就没有后顾之忧了。

我还表示，新推出的保险非常好，非常优惠，过两个月后可能就会终止优惠活动了。

我说的是有道理的。更重要的是，朋友们相信我，信任我。所以他们大多数人都是按照我提出的保险计划购买保险的。

我的一位朋友告 诉我，这个项目非常好，她想做，但目前经济非常困难。由于资金周转不足，她暂时不会购买。

我了解了很多有关保险的知识，对这项保险有了更好的了解。

我对她说，既然想做，就应该抓住机会，否则，你会错过时间，如果优惠指标用完了，就买不到了，就不知道下次什么时候才会有？

我再次想到，只剩下两个单子了。

如果我完成了，我可以晋升为经理。

然后立即增加一万元的绩效奖励。每月将有一千元的固定绩效奖励。

因此，我对朋友说，如果你想这样做，我会先为你支付第一笔保费。朋友说，太好了！我会还给你，明年继续支付保费。

后来，我动员我的四伯（我丈夫的四哥）也购买了另一份保险。

在过去的一年里，我通过运用学到的保险知识和业务经验，更加熟悉了保险条款。

我试图向朋友和亲戚介绍优秀的保险类型。我为黄家的大部分人及其父母投保。

总之，我动员黄家大部分人购买保险，也让娘家的亲戚购买保险。

“我再做一单就升经理了！ ”

跃进说：“你再找闺蜜女友做几单呗。 ”

我摇摇头：“几个闺蜜还有顾虑，她们说，手上没现钱，都顾不上 现在了，还要考虑以后吗？ ”

跃进说：“你不会跟她们上上课讲讲道理？买保险是为了长远啊！ ”

我苦笑了一下：“我说了很多，女友萍妹对我说，跟老公商量商量再回我，结果好多天了也没回。我再打电话，她也故意说这会没空，有空再说。 ”

我看了看跃进，笑笑说：“你再帮忙买一单吧！ ”

“我想一想，在计算一下利弊。 ”跃进边说边略有所思。

“一年交一次，一万二。 ”

“有点多，我十年前买的才交两千。 ”

我说：“过去是，现在钱小了，但利益也高很多。 ” “怎么个高法吗？ ”

“过去险种少，只有终结或出险时才有兑现受益。现在不同，交费一 年以后，就有返回红利，还可以自动把红利转入万能账户，利滚利。算下来，你不急用钱的话，放在万能账户里的钱一直在增加。

到了七十岁账户有八十万元。到九十岁有一百万，到一百零三岁……”

“哈哈，我能吃到一百零三岁？太好了！ ”跃进大笑起来。

我不好意思地说：“保险的方案就是这么计算出来的。 ”

跃进说：“理论上，是这样。可是钱都不拿出来，一直存着不提现，几十年当然会有。 ”

我算了算，又说：“如果出险或者急用钱，要拿出来，万能账户就没有很多钱了。 ”

“而且， ”我顿了顿又说：“如果合同到期，或说出险，赔付金额只有实际投保总交费的一倍多，我粗算了算，基本才拿回投入的钱呢。 ”

跃进很快就回道：“是啊。以前都要到合同终止，或者说出险时才拿到钱。可是现在一年后就可以返回，包括万能账户的钱可以提前领出来。不过，如果不急用，就不要太早领取，不然收益就少很多。 ”

“ 以前的险种，到终止时，一般都可以有三倍的保险金领回来。不过 —— ”我停了停，朝我笑了笑，接着说：“那也是自己拿不到，却是儿女或受益人拿了。 ”

“是啊，现在的险种，等于是更早拿回钱来，自己花。 ”

我又说道：“不过，到终止时，所得的基本保险金，只有应交的保 费拿回来。 ”

我接着说：“一般来说缴费都设定为十年，以前是二十年的较多。十年后，就可以多拿点红利和万能账户上的收益了。 ”

跃进说：“十年缴费完了，就去拿，或者说十五年以后去把钱拿出来，也不是很多， ”他想了想又说：“拿几万是有。可是—— ”

他又说到：“可是，所谓万能账户的收益，就大打折扣了！ ”

我说：“所以保险是长远效益。 ”

我补充道：“她们往往没有看长远，只好短期。因为，你那做生意的女友，习惯挣快钱，看现钱。就跟，就跟卖东西一样，马上想要收回成本和利润。 ”

“有的还想提前收回利润。比如，预交和买会员卡之类的。 ”跃进接着我的话题说。

我说：“买会员卡，多是服务类的生意，等于先交钱，后面慢慢消费。好了好了。说了这么多，你买一单吧！ ”

跃进笑笑说：“遵命，反正买点保险是可以的，没有什么不好。但要很有效益也难说。 ”

“保险就是防范于未来，长期打算，不是光考虑现在。 ”

跃进说：“对啊！尤其是没有固定收入，或者有时有钱挣，有时却没钱挣的人群。一定要买一两份保险。 ”

“是啊！尤其是我那些朋友，要乘着生意好，好挣钱的时候，赶紧买一些保险。防止困难时苦恼。 ”

“ 困难时？ ”

我说：“是啊，遇到困难，可以从万能账户中贷款。 ”

“能贷多少？ ”

我说：“可以贷好几万。 ”

“那还不错， ”跃进说道。

我说：“那你先买一份人寿兼理财的险，既有寿险的保障又考虑到理财的收益。 ”

“谢谢你！想得周到。 ”跃进故意斜了一下眼，笑了笑。

我却有点严肃地说：“保险公司都尽量设计出好的方案，让参保人挑选最佳方案的。 ”接着又说：

“还有重大疾病险，为了花大钱治疗大病而设计的。 ”

跃进想了想说：“是啊，这种险对于身体不好的人有利。但是—— ”我略顿了顿又说道：“花大钱，老没发生大病，就不太合算。 ”

我说：“刚交没几年保费，就出险得了大病，就及时解决大病医疗的困难了。 ”

“不过——， ”跃进笑了笑问道：“是不是有人得了重病，却不说，瞒过实际身体状况照买重大疾病险的？ ”

“按理说，要先经过体检，没有重大疾病，才可以买重疾险的。但听说确实有人作假，瞒过保险公司。 ”

跃进感到奇怪，急着说：“能瞒过保险公司？ ”

我放低声调，靠近我说：“是有听说保险业务员搞名堂，违反合同，在签订前违反身体状况调查的规定，帮客户作假，有大病却照办理了重大

疾病险。但是，但是如果查出，业务员是要承担法律责任的。 ”

跃进继续轻声说道：“我的那个客户在保险合同生效一年后，就去报出险，说自己得了大病。 ”

“结果， ”我顿了顿继续说：“保险公司查到一年前，就是在合同之前，就有医院的癌病报告记录。 ”

“那不露馅了？ ”

“不过，经过协商，保险公司还是决定，再过一年后，就是合同两年后，照样给予大病医疗报销。 ”

“是吗？不是按违规而不给报销，你却还照报销？ ”跃进惊讶了！

我从容地说道：“是啊，现在保险公司比较人性化，几乎是特地救 助有困难的人。不过要两年。如果两年复查没够上大病，也就没有了。 ”

跃进认为，这是特例，也有点不追究业务员的失职行为。于是，他笑了笑说：“这是特例吧！ ”

“是啊。一般没有这样。要认真查清楚没有那六十种大病才行。正常合同生效两年后得病，可以报销的。 ”

跃进说着，就去倒了一杯水，一口气喝下，他说了很久的话，口有点渴了。喝完水，马上又倒了一杯水，递过来给我。

“还有趸交保费的。“

跃进嘿嘿笑道：“我知道，是钱太多先交掉！ ”

笑后，他喝下杯中的水，抬头看了看我。

“是啊！ ”我回看了他一眼，然后回忆：“我认识的一个渔民，今 年鱼排买了很多鱼，挣了几百万。可是前年刮台风，亏了几十万。 ”

我伸手收了他的杯子，然后继续说：“我就鼓动他，趁今年有钱，就把十年的保险费一次线交了。以后不用交，万能账户每年还不断进钱。需要时，还能从中贷好几万急用。 ”

跃进说：“能贷好几万就能解燃眉之急。 ”

我说：“是啊，因为他是趸交，也就是缴费多，利息多，分红多，万能账户一下子就进很多钱。所以贷款额度也高。 ”

我晋升为业务经理后，每月收入超过五千元。

在一些月份里，赚了两三千元，有时是八千元。

最近，收到了一万元的佣金和奖金。

每天早上八点，我会到保险公司报到，然后参加学习和会议，直到中午十二点回家。

我经常在下午四处走动，制定保险单。

我经常晚上去别人家谈保险业务。

有时会去榕州找朋友做单子。

我经常来来去去，顾不上吃饭和休息。

那绣着美丽花朵和金色镶边的女式拖鞋也变得宽松，